老綠友人的敬業(yè)精神深深地感染了我，也激勵(lì)我努力工作。2001年，綠友與約翰迪爾合作之初，當(dāng)時(shí)在高爾夫業(yè)務(wù)部工作。迪爾的所有資料都是英文的，我翻譯了銷售手冊(cè)和三聯(lián)剪草機(jī)的操作手冊(cè)，從中掌握了大量的機(jī)械專業(yè)名詞，受益至今。2001年到2009年，高爾夫草坪機(jī)械銷售年年快速增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)部門的員工是幕后英雄，沒有一線銷售人員那么亮眼，但工作卻非常重要。業(yè)務(wù)人員的統(tǒng)籌能力和服務(wù)意識(shí)直接關(guān)系到公司銷售整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否。沒有業(yè)務(wù)部的強(qiáng)大后勤保障能力，一線銷售人員是很難打勝仗的。2009年我調(diào)任高爾夫業(yè)務(wù)北方大區(qū)西北分區(qū)總經(jīng)理，管轄范圍包括西北五省，區(qū)域面積占大半個(gè)中國(guó)。為在有限的時(shí)間內(nèi)跑遍市場(chǎng)，我把飛機(jī)當(dāng)出租車打，最高頻率時(shí)每3-4天跑一個(gè)省。2009年-2012年是中國(guó)高爾夫市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的幾年，為適應(yīng)高速發(fā)展的市場(chǎng)出差成了常態(tài)。短時(shí)間內(nèi)喝不同的酒吃不同的飯極大地引起身體的抗議。
那段時(shí)間的經(jīng)歷讓我深深體會(huì)到銷售一線的不容易，是在拿身體拼業(yè)績(jī)。銷售是辛苦的，但也相對(duì)容易走到聚光燈下。從2009-2012年四年中西北分區(qū)高爾夫業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率做到的80%，寧夏、青海等地做到了100%。最大的項(xiàng)目做成了寧夏頤和36洞高爾夫球場(chǎng)的泵站、灌溉、草坪機(jī)械、高爾夫球車。這四年的經(jīng)歷讓我獲益良多，在一線面對(duì)不同的客戶，不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最能鍛煉人。其中結(jié)識(shí)了至今有聯(lián)系的好多朋友，行百里路的經(jīng)歷開闊了眼界。
